grzegorz urban

21 artykuły
Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

W styczniu tego roku amerykańskie media obiegła informacja, o tym że Amazon opatentował technologię dzięki, której będzie wysyłał paczki zanim jeszcze klient zdecyduje się na zakup. Skąd Amazon wie, co chciałbym kupić i ważniejsze pytanie czy ja chcę, aby sprzedawca to wiedział? Wyobraźmy sobie świat idealny, w którym lodówka sam uzupełnia zapasy, w telewizji puszczają reklamy miejsc, które planuję odwiedzić,…
9 sierpnia 2014
3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

Na początku zeszłego roku pisałem, że naszym polskim przedstawicielom handlowym należy się wreszcie zmian KPI czyli sposobu rozliczania ich z wyników sprzedażowych. Ten rok powinien skupić się na maksymalnym wykorzystaniu czasu sprzedażowego bo on przełoży się szybkość zamykania szans biznesowych, a to na realizację planu. Czas jaki przedstawiciel handlowy musi poświęcić leadowi od jego pozyskania do zamknięcia sprzedaży jest wypadkową…
16 lutego 2014
Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

W listopadzie 2019r miałem przyjemność otwierać pierwszy w Polsce Kongres Marketing Automation. Przeszło 600 osób zainteresowanym automatyzacją marketingu to widomy znak, że i do naszego kraju wkracza marketingowa rewolucja, o której pisałem na swoim blogu w lipcu 2012 roku.  http://metamarketing.eu/la-revolucion-en-marketing/   Przedstawiam nagranie z tego wystąpienia     Tu można również zobaczyć i pobrać prezentację, ta na filmie jest niestety…
9 stycznia 2014
Jak Small Data może pomóc Twojej firmie więcej sprzedawać?

Jak Small Data może pomóc Twojej firmie więcej sprzedawać?

Za oknami wiatr i słota to niewątpliwy sygnał, że idą Święta. Rubaszne Mikołaje zawojują nasze sklepy, ekrany i telefony. Z każdego miejsca, w którym da się wyemitować jakąś reklamę wyskoczy nam aniołek lub świąteczna pożyczka. Z „niecierpliwością” czekam na coroczny telefon od opiekuna z mojego banku, który radośnie  oświadczy, że ma dla mnie specjalnie przygotowany kredyt tzw. chwilówkę na sfinansowanie…
9 grudnia 2019
BIG DATA receptą na sukces?

BIG DATA receptą na sukces?

Nie ma takiej ilości danych o klientach, o których marketer miały powiedzieć „ za dużo”. Bo w końcu im więcej wiemy tym lepiej dopasowujemy produkt i bardziej personalną prowadzimy komunikację, a w konsekwencji sprzedajmy więcej. Co zrobić jednak kiedy dane mamy ale nie wiemy w jaki sposób taką ich ilość przerobić? To problem, który rozgrzewa głowy współczesnych innowatorów - Big…
10 marca 2019
Harlem Shake w marketingu B2B

Harlem Shake w marketingu B2B

Większość firm B2B ma z mediami społecznościowymi problem. Spotykając się z szefami marketingu najczęściej słyszę zdanie „nasi klienci są bardzo konserwatywni dlatego internet i media społecznościowe nie są dla nas”. Maila używają? Tak, cenniki ze strony pobierają? Tak, na linkedin-ie czy goldenlajnie są? Hmm, sprawdźmy. Są tam miliony ludzi, okazuje się, że o zgrozo są też nasi klienci no i…
24 lutego 2019
Sojusz sprzedaży i marketingu

Sojusz sprzedaży i marketingu

Czy w twojej firmie dział sprzedaży kocha swój dział marketingu za wsparcie jakie dostaje? Czy dział marketingu docenia ciężką pracę handlowców? Jeśli tak jednak się nie dzieje to nie jesteś wyjątkiem. 61% marketerów na rynku B2B wysyła leady bezpośrednio do sprzedaży pomimo tego, że tylko 27% przejdzie proces kwalifikacji (źródło: MarketingSherpa). Marketing traci pieniądze na pozyskanie niepotrzebnych leadów, a sprzedaż…
10 lutego 2019