Metamarketing Promowane

5 artykuły
Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

W styczniu tego roku amerykańskie media obiegła informacja, o tym że Amazon opatentował technologię dzięki, której będzie wysyłał paczki zanim jeszcze klient zdecyduje się na zakup. Skąd Amazon wie, co chciałbym kupić i ważniejsze pytanie czy ja chcę, aby sprzedawca to wiedział? Wyobraźmy sobie świat idealny, w którym lodówka sam uzupełnia zapasy, w telewizji puszczają reklamy miejsc, które planuję odwiedzić,…
3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

Na początku zeszłego roku pisałem, że naszym polskim przedstawicielom handlowym należy się wreszcie zmian KPI czyli sposobu rozliczania ich z wyników sprzedażowych. Ten rok powinien skupić się na maksymalnym wykorzystaniu czasu sprzedażowego bo on przełoży się szybkość zamykania szans biznesowych, a to na realizację planu. Czas jaki przedstawiciel handlowy musi poświęcić leadowi od jego pozyskania do zamknięcia sprzedaży jest wypadkową…
Wielka Dziura pochłaniająca Twoje zyski, o której Ty nie wiesz

Wielka Dziura pochłaniająca Twoje zyski, o której Ty nie wiesz

Z trudem można teraz znaleźć większą firmę usługową dla, której doświadczenie klienta jest obojętne. Stąd też, 80% firm (na podstawie badania przeprowadzonego przez Bain) jest przekonana, że świadczy serwis wysokiej jakości. Zaskakujące jest to, że  tylko 8% ich klientów ma takie samo zdanie.  Cóż za gigantyczna dziura w zrozumieniu potrzeb klientów.  Jak można się aż tak pomylić? Nowoczesna organizacja prowadzi…
Harlem Shake w marketingu B2B

Harlem Shake w marketingu B2B

Większość firm B2B ma z mediami społecznościowymi problem. Spotykając się z szefami marketingu najczęściej słyszę zdanie „nasi klienci są bardzo konserwatywni dlatego internet i media społecznościowe nie są dla nas”. Maila używają? Tak, cenniki ze strony pobierają? Tak, na linkedin-ie czy goldenlajnie są? Hmm, sprawdźmy. Są tam miliony ludzi, okazuje się, że o zgrozo są też nasi klienci no i…

Sekretna broń Baracka Obamy – automatyzacja marketingu

Zwycięscy mają w rękach nową broń.    Guardian nazwa ją „Święty Graal”, Huffington Post mówi o niej “genialna”, “zmienia zasady gry”, a internetowi guru Baracka Obamy, w tym prowadzący ten projekt Michael Slaby, nazwali ją po prostu „Dashboard”. Jest to nic innego jak zastosowanie używanego w sprzedaży i marketingu systemu automatyzacji marketingu.     Pierwsze oprogramowanie wykorzystujące obecną funkcjonalność powstało…