ROI

5 artykuły
Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

W styczniu tego roku amerykańskie media obiegła informacja, o tym że Amazon opatentował technologię dzięki, której będzie wysyłał paczki zanim jeszcze klient zdecyduje się na zakup. Skąd Amazon wie, co chciałbym kupić i ważniejsze pytanie czy ja chcę, aby sprzedawca to wiedział? Wyobraźmy sobie świat idealny, w którym lodówka sam uzupełnia zapasy, w telewizji puszczają reklamy miejsc, które planuję odwiedzić,…

W tym wszystkim chodzi o sprzedaż

Automatyzacja marketingu, lead scoring, lead nurturing, inbound marketing i te wszystkie nowe marketingi. Ciągle napotykam na wypowiedzi sceptyków, którzy postrzegają to jako nowy, łatwy sposób wepchnięcia klientom marketingowych usług. Pod moim artykułem w Marketing przy Kawie pierwszy komentarz nazwał tą całą automatyzację marketingu  jako "nowy diwajs marketingowy", gdzieś indziej widziałem określenie, że działania inbound marketing to nic innego jak kolejna…

Globalne trendy. Zbyt duża ilość danych do przetworzenia.

W 2009 roku Andreas Weigend Chief Scientistw  Amazon.com twierdził i pytał “W 2009 roku więcej danych będzie generowane przez osoby prywatne niż przez całą historię ludzkości do 2008. Nadmiar informacji jest poważniejszy niż kiedykolwiek. Jakie są tego konsekwencje dla marketingu?”     Systemy bilingowe i CRM, dostępne bazy danych, formularze rejestracyjne, media społecznościowe zalewają marketing nieograniczonym potokiem danych o klientach, ich…

Jak podnieść przychody firmy o 10% w ciągu 6-9 miesięcy?

Według badań Gartner Research firmy, które wdrożyły proces Pielęgnacji leadów (lead nurturing) w ciągu 6-9 miesięcy mają o 10% wyższe przychody. Nigdy dotąd działania marketingowe nie były tak policzalne.    Pielęgnacja leadów sprzedażowych (lead nurturing)  jest to proces przygotowania kontaktów handlowych, które nie są jeszcze gotowe do przekształcenia w potencjalnych klientów i przekazania do działu sprzedaży. Statystyki mówią same za…

6 sposobów mierzenia efektywności działań marketingowych w mediach społecznościowych

www.FreeDigitalPhotos.net Jeżeli twoja agencja reklamowa mówi Ci, że w kampanii w mediach społecznościowych chodzi o  liczbę lajków na stronie facebookowej czy komunikację brandu, a twój szef nie wie o co w tym chodzi. To wiadomo, że chodzi o pieniądze tylko, że nie twoje, a te wzięte przez agencję.  Pracując w firmie B2B bardzo dobrze wiem jedno. Jak planuję jakiekolwiek działania…