marketing B2B

5 artykuły
Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

W listopadzie 2013r miałem przyjemność otwierać pierwszy w Polsce Kongres Marketing Automation. Przeszło 600 osób zainteresowanym automatyzacją marketingu to widomy znak, że i do naszego kraju wkracza marketingowa rewolucja, o której pisałem na swoim blogu w lipcu 2012 roku.  http://metamarketing.eu/la-revolucion-en-marketing/   Przedstawiam nagranie z tego wystąpienia     Tu można również zobaczyć i pobrać prezentację, ta na filmie jest niestety…
Progresywne profilowanie w automatyzacji marketingu

Progresywne profilowanie w automatyzacji marketingu

Z badań MarketingSherpa wynika, że osoby podające nam swoje dane w formularzach internetowych często podają je nieprawdziwe. Najczęściej zdarza się to w odniesieniu do numeru telefonu ponieważ leady nie będące jeszcze gotowe do zakupu nie chcą aby przedstawiciel handlowy się z nimi kontaktował.  Rozwiązaniem służącym do uniknięcia podawania błędnych informacji jest wykorzystanie danych zewnętrznych lub progresywne profilowanie (progressive profilling).  Mało…
BIG DATA receptą na sukces?

BIG DATA receptą na sukces?

Nie ma takiej ilości danych o klientach, o których marketer miały powiedzieć „ za dużo”. Bo w końcu im więcej wiemy tym lepiej dopasowujemy produkt i bardziej personalną prowadzimy komunikację, a w konsekwencji sprzedajmy więcej. Co zrobić jednak kiedy dane mamy ale nie wiemy w jaki sposób taką ich ilość przerobić? To problem, który rozgrzewa głowy współczesnych innowatorów - Big…
Harlem Shake w marketingu B2B

Harlem Shake w marketingu B2B

Większość firm B2B ma z mediami społecznościowymi problem. Spotykając się z szefami marketingu najczęściej słyszę zdanie „nasi klienci są bardzo konserwatywni dlatego internet i media społecznościowe nie są dla nas”. Maila używają? Tak, cenniki ze strony pobierają? Tak, na linkedin-ie czy goldenlajnie są? Hmm, sprawdźmy. Są tam miliony ludzi, okazuje się, że o zgrozo są też nasi klienci no i…
Czy handlowcy są głównie „gadającymi broszurami”?

Czy handlowcy są głównie „gadającymi broszurami”?

Wydanie specjalne styczniowego numeru Harvard Business Review otwiera artykuł pt. „Mocne i słabe strony działów handlowych polskich firm”. Wyniki badania ICAN Research na temat elementów sprzedaży, z którymi polskie działy handlowe sobie nie radzą są skwitowane hasłem - Handlowcy są wciąż głównie „gadającymi broszurami” ponieważ nie potrafią sobie radzić z generowaniem leadów, cross/up-sellingiem oraz unikaniem sprzedaży ceną za to najbardziej…