dyrektor handlowy

3 artykuły
3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

3 sposoby na wzrost efektywności sprzedaży

Na początku zeszłego roku pisałem, że naszym polskim przedstawicielom handlowym należy się wreszcie zmian KPI czyli sposobu rozliczania ich z wyników sprzedażowych. Ten rok powinien skupić się na maksymalnym wykorzystaniu czasu sprzedażowego bo on przełoży się szybkość zamykania szans biznesowych, a to na realizację planu. Czas jaki przedstawiciel handlowy musi poświęcić leadowi od jego pozyskania do zamknięcia sprzedaży jest wypadkową…
Sojusz sprzedaży i marketingu

Sojusz sprzedaży i marketingu

Czy w twojej firmie dział sprzedaży kocha swój dział marketingu za wsparcie jakie dostaje? Czy dział marketingu docenia ciężką pracę handlowców? Jeśli tak jednak się nie dzieje to nie jesteś wyjątkiem. 61% marketerów na rynku B2B wysyła leady bezpośrednio do sprzedaży pomimo tego, że tylko 27% przejdzie proces kwalifikacji (źródło: MarketingSherpa). Marketing traci pieniądze na pozyskanie niepotrzebnych leadów, a sprzedaż…
Czy handlowcy są głównie „gadającymi broszurami”?

Czy handlowcy są głównie „gadającymi broszurami”?

Wydanie specjalne styczniowego numeru Harvard Business Review otwiera artykuł pt. „Mocne i słabe strony działów handlowych polskich firm”. Wyniki badania ICAN Research na temat elementów sprzedaży, z którymi polskie działy handlowe sobie nie radzą są skwitowane hasłem - Handlowcy są wciąż głównie „gadającymi broszurami” ponieważ nie potrafią sobie radzić z generowaniem leadów, cross/up-sellingiem oraz unikaniem sprzedaży ceną za to najbardziej…