automatyzacja marketingu

12 artykuły
Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

Sprzedawca wie, co chcesz kupić zanim Ty o tym pomyślisz

W styczniu tego roku amerykańskie media obiegła informacja, o tym że Amazon opatentował technologię dzięki, której będzie wysyłał paczki zanim jeszcze klient zdecyduje się na zakup. Skąd Amazon wie, co chciałbym kupić i ważniejsze pytanie czy ja chcę, aby sprzedawca to wiedział? Wyobraźmy sobie świat idealny, w którym lodówka sam uzupełnia zapasy, w telewizji puszczają reklamy miejsc, które planuję odwiedzić,…
Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

Kongres – Wykorzystanie automatyzacji marketingu

W listopadzie 2013r miałem przyjemność otwierać pierwszy w Polsce Kongres Marketing Automation. Przeszło 600 osób zainteresowanym automatyzacją marketingu to widomy znak, że i do naszego kraju wkracza marketingowa rewolucja, o której pisałem na swoim blogu w lipcu 2012 roku.  http://metamarketing.eu/la-revolucion-en-marketing/   Przedstawiam nagranie z tego wystąpienia     Tu można również zobaczyć i pobrać prezentację, ta na filmie jest niestety…
Progresywne profilowanie w automatyzacji marketingu

Progresywne profilowanie w automatyzacji marketingu

Z badań MarketingSherpa wynika, że osoby podające nam swoje dane w formularzach internetowych często podają je nieprawdziwe. Najczęściej zdarza się to w odniesieniu do numeru telefonu ponieważ leady nie będące jeszcze gotowe do zakupu nie chcą aby przedstawiciel handlowy się z nimi kontaktował.  Rozwiązaniem służącym do uniknięcia podawania błędnych informacji jest wykorzystanie danych zewnętrznych lub progresywne profilowanie (progressive profilling).  Mało…
Sprzedaż wielokanałowa w bankach

Sprzedaż wielokanałowa w bankach

Jesz obiad, jedziesz samochodem, masz pilną sprawę do dokończenia w pracy. To właśnie idealny moment na telefon z twojego banku, który po przeprowadzeniu wielu analiz wybrał cię jako kandydata do wzięcia pożyczki lub zainwestowania twoich oszczędności. Na czym polegały te analizy. Po pierwsze analiza kalendarza. Zbliżają się święta więc klienci biorą świąteczne pożyczki. Dzwonimy do naszych klientów aby wyrobić zaplanowany…

Jak zrobić event dla 10 000 potencjalnych klientów

W środę 14 listopada uczestniczyłem w niecodziennym wydarzeniu. Konferencji, na której pojawiło się ponad 10k potencjalnych klientów. Kilkanaście firm uczestniczących oraz kilkanaście prezentacji, po trzy jednocześnie do wyboru. Sądząc po wypowiedziach na twitterze, których ukazało się prawie 1000, goście byli bardzo zadowoleni.   Frekwencja na przygotowywanych przez firmę B2B eventach jest koszmarem organizujący je działów marketingu.  Zrobisz za duży, klienci…

W tym wszystkim chodzi o sprzedaż

Automatyzacja marketingu, lead scoring, lead nurturing, inbound marketing i te wszystkie nowe marketingi. Ciągle napotykam na wypowiedzi sceptyków, którzy postrzegają to jako nowy, łatwy sposób wepchnięcia klientom marketingowych usług. Pod moim artykułem w Marketing przy Kawie pierwszy komentarz nazwał tą całą automatyzację marketingu  jako "nowy diwajs marketingowy", gdzieś indziej widziałem określenie, że działania inbound marketing to nic innego jak kolejna…

Sekretna broń Baracka Obamy – automatyzacja marketingu

Zwycięscy mają w rękach nową broń.    Guardian nazwa ją „Święty Graal”, Huffington Post mówi o niej “genialna”, “zmienia zasady gry”, a internetowi guru Baracka Obamy, w tym prowadzący ten projekt Michael Slaby, nazwali ją po prostu „Dashboard”. Jest to nic innego jak zastosowanie używanego w sprzedaży i marketingu systemu automatyzacji marketingu.     Pierwsze oprogramowanie wykorzystujące obecną funkcjonalność powstało…
  • 1
  • 2